Иногда в самых разных разговорах, когда мы убеждаем окружающих в наших идеях или предложениях, или когда, наоборот, нас убеждают в чем-либо, мы можем столкнуться с одним хитрым и коварным психологическим трюком, под названием "коварное согласие".
Смысл этой психологической уловки достаточно прост. Собеседник сперва соглашается с нами, говорит нам "да". На самом же деле, он вовсе и не собирается с нами соглашаться, а лишь делает видимость. С помощью утвердительного ответа, он снимает в нашем разуме защитные барьеры.
Через несколько предложений или в том же самом предложении, в котором он выдал нам свой одобрительный и утвердительный ответ, хитрый манипулятор незаметно приведет нас к своей мысли или подложит в наше убеждение серьезные сомнения.
Для усиления нашей невнимательности хитрый человек также может использовать прием "общность позиций", всячески демонстративно подчеркивать, как он всецело разделяет наши взгляды, идеи и предложения.
Критическим проявлением "коварного согласия" являются ложные обещания, которые так никогда и не выполняются. Нам говорят "да", а делают по-своему или вовсе не делают.
Мы можем услышать что-то вроде:
"Да, действительно, я с Вами полностью согласен, Вы совершенно правы. Вместе с этим, если подробнее взглянуть на вот этот момент, Вы увидите, что есть и еще одна точка зрения, которая Вам просто не может не понравиться".
или
"Да Вы правы, конечно же, лучше сделать все сегодня, соблюдение сроков всегда особенно важный момент. Я всегда очень ответственно отношусь к своей части работы и полностью уважаю наш совместный план действий. Именно поэтому Я обязательно отправлю Вам свою часть работы завтра рано утром, когда Вы еще будете спать. Мы обязательно все успеем.
Дорогой читатель, проявляйте бдительность и помните, в первую очередь, о Ваших собственных целях и задачах. Не позволяйте себя обмануть "коварным согласием" и утвердительным ответом. Ни общность взглядов, ни видимость согласия не должны уводить Вас в сторону.
Как не позволить себя обмануть словом "Да" и ложным согласием ?
Перед окончанием переговоров или любого другого важного разговора сверяйте, насколько Ваша позиция, мнение, предложение, отказ, согласие или идея претерпели изменения. Действительно ли Вас устраивают подобные изменения или разговор еще не окончен.
При необходимости возвращайте разговор в точку неожиданных изменений и возобновляйте Ваше убеждение так, как Вам нужно на самом деле. Если манипулятор разделяет Ваши взгляды и ценности и ему нравится тот же автомобиль, что и Вам, если он сказал Вам "да", но все-таки стремится выкрутить происходящее на свой, невыгодный для Вас лад, - открытым текстом скажите ему о Вашей твердой приверженности Вашей позиции, решениям, мнению и т.д.
"Иван Алексеевич, при всем уважении, вот Вы сейчас со мной соглашаетесь, а делать хотите по-своему. Для меня это неприемлемо. Вопрос не решен. Нам следует вернуться и поискать другое решение, которое устроит в равной степени, как Вас, так и меня".
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
Ставьте лайк, подписывайтесь, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.