Дорогой читатель, представляю Вашему вниманию семь фактов о переговорах, о которых полезно знать каждому из нас. Некоторые из них я пригласил специально из мира дипломатии и большой международной политики. Сердечно предлагаю Вам взять их себе на заметку.
1
Переговоры – это информационный обмен между людьми, обмен мнениями, предполагающий обсуждение и убеждение. Переговоры наступают, когда людям необходимо договориться о чем-либо, достичь согласия по нужным вопросам, предложениям и всем остальным видам интересов. Убедить друга пойти в кино и убедить Президента увеличить поставки газа, – и в первом, и во втором случае мы сталкиваемся с переговорами.
2
Переговоры наступают, когда все стороны готовы общаться, вести диалог и обсуждать позиции друг друга. Если одна из сторон не готова что-либо обсуждать, тогда подключается либо насилие, либо дипломатия. Дипломатия – лучше. А еще дипломатия – это искусство достигать своих целей любой ценой.
3
Умение договариваться и грамотно вести переговоры – это наука, наука которой почти нигде не обучают, но которой все-таки обучаются. Можно иметь врожденный дар убеждения, харизму, быть настоящим специалистом своего дела... Но мы все равно никогда не сможем также хорошо вести переговоры, как те люди, которые профессионально обучены убеждать и договариваться, умеющие с успехом применять на практике сотни манипуляций, десятки стратегий и тысячи тактических приемов.
4
Переговоры – это как бой гладиаторов. На языке такой "интеллектуальной битвы" лучше не выходить с перочинным ножиком обаяния против лазерных бластеров настоящих переговорщиков и мастеров убеждения. Проще говоря, харизма – харизмой, а к важным переговорам лучше готовиться. Да и вообще полезно изучать тему убеждения.
5
Переговоры между странами, это те же переговоры между людьми. Многие полезные секреты и тайные ходы большой дипломатии мы без труда можем использовать в нашей повседневной жизни. Территория соглашения, пакетирование, ударная техника баланса и сотни других действенных приемов и решений всегда рады помочь Вам во всех доблестных и благородных делах.
6
Наиболее эффективный вид переговоров – тот, в основе которого заложен взаимовыгодный результат. Дипломатия выступает с позиции далеко идущих отношений. За формирование благоприятного образа и доброй репутации с прицелом на будущее. Разумнее избегать переговоров, по итогам которых другая сторона окажется в заметном проигрыше, невыгодной или обидной позиции, затаит злобу или желание отомстить. Пренебрегая чужими интересами в моменте, мы рискуем в будущем столкнуться с разными вредными или даже разрушительными последствиями.
7
Переговоры любят конкретику и определенность. Лучше не вести переговоры ради переговоров, не ввязываться в долгоиграющие истории без начала и конца, поглощающие ресурсы, время и энергию. Иногда нужно уметь вовремя остановиться, отказаться от пустых обещаний, начать активно искать альтернативные варианты. И не бояться сделать вместо одного, на самом деле несуществующего шага вперед – девять шагов назад. Чтобы уже завтра не шагать, а уверенно лететь со скоростью сверхзвукового самолета навстречу своим заветным мечтам и целям. ©
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
С Уважением, Арт Гаспаров
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.