Этим уроком поделился со мной Александр Роитблат. Он стоил ему 7 миллионов рублей, которые он потерял, когда масштабировал свою сеть стоматологических клиник «Демократ» в городах России. Я расскажу, в чём заключался этот урок.
Но сперва скажу, что масштабирование бизнеса может происходить по 2-ум причинам: внутренней и внешней.
Внутренняя причина связана с факторами, которые находятся внутри компании, например, потребность увеличить масштаб бизнеса и финансовые показатели.
Теперь перейдём к вопросу, который я хотел рассмотреть. Он связан не с причинами масштабирования, а с тем, как именно масштабирование нужно проводить. Здесь тоже есть два подхода.
1. Можно «растить» старую команду, расширяя их поле деятельности (то есть за счёт старой команды проводить процессы масштабирования).
Я расскажу о собственной ошибке, которую я совершил. С ростом моего бизнеса (компания Хакнем) — я начал «растягивать» старую команду, давая им роли в новых проектах, но люди не были готовы к таким переменам. Они ломались, переставали гореть ? тем, чем горели до этого.
Александр Роитблат, с которого я начал этот пост, допустил ту же самую ошибку. Правда она ему стоила дороже, чем мне. Какой собственно совет даёт Александр?
При масштабировании бизнеса старую команду лучше оставлять на своих местах, а не строить масштабирование за счёт них. Я понимаю, что старые сотрудники знают все процессы компании. Вы привыкли с ними работать и уверенны в них. С кем, как не с ними — идти "покорять горы" и масштабировать деятельность, которая им хорошо известна. Это логично. Они — идеальная команда для этого.
Но практика говорит об обратном. Надёжные старые сотрудники начнут потихоньку выгорать, если вы их начнёте "уводить" в новые процессы, связанные с масштабированием, потому что для старой их работы не останется времени и тех сил, которые у них были раньше.
Они перестанут получать удовольствие от прежних результатов, которых достигали благодаря тому, что сосредотачивались на своём одном конкретном деле. Поэтому их результаты на прежнем месте ухудшаться, а это, в свою очередь, отразится также на их "новой" работе, связанной с масштабированием. В конечном итоге пострадают, как старые, так и новые процессы.
Александр советует не привлекать старую команду к процессам масштабирования компании, но вместо этого им стоит предложить — передать свой опыт и рассказать новой команде о том, как всё работает внутри.
Сейчас Александр Роитблат стал моим клиентом (клиентом компании Хакнем). Мы делаем ему телеграм канал (адрес канала: @yaoderjim), в котором можно найти подобные истории и практический опыт, за который дорого заплачено.
Кроме этого Саша начинает проводить свои 30-ти дневные марафоны. Я участвовал в одном из них и удивился тем преобразованиям, которые происходят с людьми за 30 дней.
Люди бросают курить, находят работу, бегают по утрам. Проясняют свои настоящие цели. Получают инструменты для их достижения. У них формируется новый настрой и вдохновение.
Всё это происходит он-лайн, в сообществе участников, которые становятся вашими партнёрами, клиентами, сотрудниками или просто друзьями. С разных городов России и других стран. Я сам встречался с участниками марафона в Москве. С кем-то из них мы сейчас обсуждаем сотрудничество. С кем-то помогаем друг другу советами и связями. Я был удивлён, как много возможностей могут открыться, если просто соединить себя с нужным сообществом людей.
Я ответственно могу рекомендовать пройти этот уже 3-ий июльский марафон! Я сам буду принимать в нём участие, потому что это стало уже образом жизни. Что будет конкретно на марафоне, можно посмотреть по ссылочке: yaoderjim.ru/haknem.
Особенно приятно, что у подписчиков канала Хакнем есть эксклюзивные условия участия. По этой ссылке можно получить спец. цену на марафон.
И не волнуйтесь. Марафон очень гибко вписывается в ваш жизненный ритм, работу или учёбу — во всё то, чем вы занимаетесь на повседневной основе. Единственное, что этот ритм придётся ускорить. А для этого у вас будет вся необходимая поддержка и инструменты, которые даст этот марафон.
Оставляйте заявочку на обратный звонок на сайте. Но перед этим почитайте отзывы, которые пишут участники предыдущих 2-ух марафонов: https://yaoderjim.ru/haknem
Автор поста: Исраэль Суворов, 32 года, основатель проекта Хакнем.
Познакомиться лично со мной:
Фейсбук: https://www.facebook.com/israel.suvorov