Какие фразы помогают продавать почти что угодно и почему

Какие фразы помогают продавать почти что угодно и почему
Изображение с сайта https://pixabay.com

Искусство переговоров просто не может обойти стороной некоторые психологически сильные речевые конструкции, помогающие человеку продавать почти что угодно.

Если задуматься, мы, люди, постоянно что-то продаем. От своих идей и предложений, до квартир, автомобилей и самых разных предметов обихода, которые в один момент перестают быть востребованными.

Смело берите на заметку, наиболее приглянувшиеся фразы, которые однажды могут Вам пригодиться.

Фразы, усиливающие доверие

  • Вы можете позвонить мне в любое время
  • В течение двух недель, если Вам не понравится, мы вернем деньги
  • Пообщайтесь с независимым экспертом / консультантом
  • Перед покупкой Вы можете попробовать
  • Есть все необходимые документы
  • Все официально, по всем правилам

Услышав вышеупомянутые слова, люди на уровне подсознания начинают больше доверять продавцу, так как подобные фразы снимают такие опасения как недоступность, погрешность в выборе, риск быть обманутым и низкое качество.

Фразы, усиливающие желания

  • Получите одним из первых
  • Получите раньше всех
  • Станьте одним из немногих, кто...
  • Специально для Вас мы подготовим индивидуальное предложение
  • Я отложил специально для тебя

Эффект желания достигается за счет признания исключительности и особенности человека, его важности и отличия от других людей.

Или

  • Точно такие же часы у супер героя в фильме...
  • Этим парфюмом пользовалась сама Мерлин Монро
  • Этот автомобиль уже есть в коллекции у чемпиона Формулы 1

Желание возникает за счет отождествления человека с кем-то известным, успешным и тем, на кого определенно следует по жизни ориентироваться.

Или

  • Предложение ограничено
  • Это последняя партия
  • Осталось только 5 мест
  • Я могу отложить только на пару часов

Желание приобрести что-либо также может усиливаться и в случае, если мы говорим покупателю, что товар вот-вот закончится или вырастет в цене. Жадность и желание заполучить то, что в дефиците также являются сильными мотиваторами.

Фразы, сокращающие ожидание результата

  • Мгновенный результат не заставит себя ждать
  • Начиная уже с первых минут использования
  • Зачем Вам ждать, если Вы можете получить это уже сегодня

Человеку свойственна нетерпеливость. Многие из нас хотят получить все и сразу или, хотя бы, как можно скорее. Подобные фразы усиливают акцент именно на скорости результата.

Фразы, усиливающие неосознанное желание

  • Есть одна древняя мудрость / поговорка
  • Как известно / как научно доказано / всем известно, что / не секрет, что

Подобные фразы опираются на различные стереотипы человека, его привычное понимание, что хорошо, а что плохо, апеллируют к утвержденным догмам, не вызывающим сомнение. Например, древняя поговорка часто воспринимается человеком, как уверенный факт, не имеющий каких-либо причин и поводов для сомнений.

Фразы, вызывающие страх

  • Давайте сейчас это отнесем в любую независимую лабораторию и я вам покажу, что Вы пьете на самом деле.
  • А вы знаете, если Вы будете продолжать так делать, уже через год Вы столкнетесь с самыми неприятными последствиями.

На самом деле, люди много чего боятся: осуждения со стороны окружающих, нанести вред своему здоровью, не реализоваться в жизни, упустить что-то важное, остаться без денег, оказаться беспомощным, в небезопасности и т.д.

Я искренне не рекомендую использовать в продажах акцент на страх, на мой взгляд, это аморально и неэтично. Вместе с этим, это один из наиболее эффективных способов продаж, который используется веками и о котором определенно нужно знать каждому. Хотя бы чтобы не попадаться в ловушки манипуляторов.

Успехов Вам и хорошего настроения!

Чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций приглашаю Вас посетить мой Имиджевый магазин.

> ПЕРЕЙТИ В ИМИДЖЕВЫЙ МАГАЗИН >

С Уважением, Арт Гаспаров ©

Ставьте лайк и подписывайтесь на канал

Читайте также:Как грамотно разговаривать с продавцами – советы дипломатов →Как дипломатично попросить повышение зарплаты →