Поскольку я планирую сменить автомобиль, на меня обрушился шквал рекламных предложений. Повсюду — в соцсетях, на сайтах — мелькают заманчивые объявления от известных автосалонов, сулящие невероятные скидки до 50% на новые машины. Цены выглядят просто сказочно, порой даже ниже, чем на подержанные аналоги.
Первая проверка: звонок в «Автомир»
Мой скептицизм взял верх, и я решила проверить первое предложение на Renault. Менеджер по телефону быстро объяснил, что скидка в 50% возможна только по некой «Госпрограмме «Семейный автомобиль», для которой нужно иметь двоих несовершеннолетних детей. Условие показалось сомнительным. Взамен мне пообещали «хорошую скидку», но выяснилось, что заявленная на сайте выгодная рассрочка на конкретную модель (Stepway) на самом деле не действует. На мой вопрос «почему?» последовал стандартный ответ: «Вероятно, информация на сайте еще не обновлена». Примечательно, что разговор был 4 августа, а недостоверные данные так и не исправили. В итоге предложение свелось к схеме trade-in с высокой кредитной ставкой и без обещанной полуценовой скидки. И что удивительно — эти «невероятно выгодные» предложения так и не нашли своих покупателей, машины продолжали висеть в продаже.
Вторая попытка: салон Cargiant и Kia Soul
Следующее предложение касалось Kia Soul. По телефону в салоне Cargiant меня уверяли, что цена именно такая, как в рекламе, без подвоха и госпрограмм. Единственное условие — оформление кредита на срок от полугода до пяти лет. Поскольку я все равно планировала кредит, я отправилась в салон, будучи готовой к разочарованию.
Раскрытие схемы: где спрятаны настоящие расходы
В салоне менеджер охотно раскрыл механизм «скидки». Оказалось, что снижение цены достигается за счет скидок от производителя, дилера и банка. Однако ключевой момент — покупка возможна только в кредит на полный срок (5 лет), и банк в обязательном порядке навязывает целый пакет услуг: полис КАСКО, страхование жизни и другие допуслуги на весь срок кредита. Их стоимость за пять лет как раз и компенсирует ту самую «скидку» в 500 тысяч, а часто даже превышает ее.
Кредит на пять лет: свобода выбора или ловушка?
Да, по закону вы можете погасить кредит досрочно без штрафов. Но нюанс в том, что при досрочном погашении вам придется единовременно выплатить всю сумму, включающую стоимость страховых продуктов, рассчитанных на пять лет вперед. Итог: автомобиль более старшего модельного года (например, 2018) в рамках этой «акции» с учетом всех навязанных платежей обойдется дороже, чем новая модель 2019 года, купленная по стандартному кредиту с нормальной ставкой и самостоятельным выбором страховки.
Менеджер прямо сказал: «Если вы хотите машину за заявленную низкую цену — смотрите на другие модели». Стало ясно, что это не обман в чистом виде, а продуманная маркетинговая схема, где истинная стоимость скрыта в обязательных сопутствующих услугах.
Выводы и вопросы, которые остались
Я не стала проверять другие салоны с аналогичными предложениями — принцип, очевидно, один и тот же. Рекламная цена — приманка, реальная стоимость — совсем другая. Остается вопрос: на кого рассчитана такая схема? Видимо, расчет на то, что человек, уже приехав в салон, втянется в процесс и в итоге согласится на условия, лишь бы получить желаемый автомобиль.
Еще один интересный момент: теоретически грамотный юрист, возможно, смог бы оспорить в суде навязанные на пять лет вперед услуги и добиться реальной скидки. Но это уже вопрос для специалистов.
Я написала этот текст для того, чтобы вы, увидев подобную рекламу, не тратили время зря. Не верьте в чудесные скидки в 50% на новые автомобили от официальных дилеров. Такой цены не будет. Если только вы не тот самый юрист, готовый к долгой борьбе.
Если информация была полезна, ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы ничего не пропустить.
А здесь я прошу помощи с выбором автомобиля. Буду признательна за советы.
Здесь рассказываю о себе и своем канале.
Выгодных вам покупок!
Автор Светлана Давыдова
