Дорогой читатель, сегодня мы разберем один из самых коварных и эффективных приемов влияния, который находит применение не только на мировой политической арене, но и в повседневном общении между людьми. Речь пойдет о технике, известной как «Маятник».
Дипломатическая иллюстрация приема
Представьте ситуацию: развитая страна Европиания стремится получить доступ к ресурсам бедного африканского государства Вакандия. На официальных переговорах министр Европиании делает щедрое предложение: простить Вакандии весь многомиллиардный долг в обмен на удвоение поставок природного газа.
Естественно, правительство Вакандии, обрадовавшись такому повороту, пересматривает бюджет, берет новые кредиты в ожидании долгожданного списания задолженности и начинает строить планы на будущее.
Резкая смена условий
Однако через несколько месяцев вместо официального соглашения приходит письмо от президента Европиании. Под предлогом внезапно возникших внутренних социальных проблем он с «великим сожалением» отказывается от своего же обещания простить долг. Вакандия оказывается в крайне уязвимом положении, стоя на грани финансового коллапса.
Выждав, пока отчаяние и давление в африканской стране достигнут пика, Европиания вновь выходит на связь. Теперь она «героически» готова пойти на уступку и все-таки списать долг, но только при одном новом условии: поставки газа должны быть увеличены не в два, а в шесть раз. Оказавшейся в безвыходной ситуации Вакандии ничего не остается, как принять эти кабальные условия.
Так был блестяще исполнен прием «Маятник»: от щедрого обещания — к его резкому отзыву — и затем к выставлению новых, гораздо более выгодных для манипулятора требований.
***
«Маятник» в повседневной жизни
Эта схема работает и в межличностных отношениях. Кто-то дает вам неофициальное, но очень заманчивое обещание (повышение, помощь, выгодную сделку). Вы, поверив, начинаете действовать в расчете на него: строить планы, отказываться от других вариантов, вкладывать ресурсы.
В самый неожиданный момент обещание отзывается под любым благовидным предлогом. Вы остаетесь ни с чем, чувствуете себя обязанным и уязвимым. И вот тогда манипулятор предлагает новый «выход» — соглашение на своих, ужесточенных условиях, на которые вы вынуждены согласиться.
Как защититься от манипуляции?
Противоядие от приема «Маятник» существует, и оно основано на здравом смысле и осторожности. Никогда не делите шкуру неубитого медведя. Не стройте серьезных планов и не совершайте необратимых действий, основываясь лишь на устных договоренностях.
Любое важное обещание должно быть защищено: юридическим договором, предоплатой, взаимными гарантиями или другими материальными инструментами. Доверяйте не словам, а зафиксированным и защищенным обязательствам.
Удачи вам в делах и хорошего настроения!
Ставьте лайк, подписывайтесь, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров — теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:Простые принципы большой дипломатии →Секреты репутации, об этом должен знать каждый →
