Изображение с сайта https://pixabay.comВ процессе общения, особенно во время важных переговоров или дискуссий, мы можем столкнуться с тонкой и опасной психологической уловкой — так называемым «коварным согласием». Этот прием часто используют манипуляторы, чтобы ослабить нашу бдительность и добиться своих целей.
Суть манипуляции
Механизм этой уловки довольно прост: собеседник внешне демонстрирует полное согласие с вашей позицией, произносит «да» или другие утвердительные фразы. Однако это согласие является лишь видимостью, своеобразной психологической уловкой. Цель манипулятора — снизить ваши защитные барьеры, создать ощущение общности и доверия.
После того как вы расслабитесь и почувствуете поддержку, оппонент постепенно, часто в рамках того же диалога, начинает вносить сомнения, менять акценты или подводить вас к совершенно иному выводу — выгодному для него.
Как усиливается эффект
Для большей убедительности манипулятор может активно использовать прием «общности позиций»: он будет подчеркивать, что полностью разделяет ваши взгляды, ценности и цели. Это создает иллюзию союзничества, что делает нас менее критичными к последующим его словам.
Наиболее опасной формой такого согласия являются ложные обещания. Вам говорят «да», кивают, подтверждают намерения, но в итоге действуют по-своему или вообще не выполняют договоренностей.
Примеры из жизни
На практике это может звучать так:
«Да, вы абсолютно правы, я полностью с вами согласен. И если глубже посмотреть на этот вопрос, то обнаруживается еще один нюанс, который, уверен, вам тоже понравится...»
Или более бытовой вариант:
«Конечно, вы правы, работу лучше сдать сегодня. Сроки очень важны. Я всегда ответственно отношусь к задачам и уважаю наш план. Поэтому я обязательно отправлю вам свою часть завтра утром, пока вы еще спите. Мы все успеем».
Противодействие
Правильная реакция в последнем случае могла бы быть такой: «Позвольте, Иван Алексеевич, завтра утром у меня другие планы! Я жду вашу работу сегодня, как и договаривались».
Как защититься от коварного согласия
Главное — сохранять осознанность и помнить о своих первоначальных целях. Видимость единства и утвердительные ответы не должны сбивать вас с курса.
Практические шаги для защиты:
1. Проводите итоговую сверку. Перед завершением разговора мысленно вернитесь к его началу. Сравните, как изменилась ваша позиция, предложение или решение. Устраивают ли вас эти изменения?
2. Возвращайтесь к точке разногласий. Если чувствуете, что вас уводят в сторону, смело возвращайте диалог в момент, где началось отклонение. Четко и спокойно восстановите свою изначальную позицию.
3. Говорите открыто. Если собеседник соглашается на словах, но его действия или дальнейшие предложения противоречат этому, прямо озвучьте это противоречие.
Пример конструктивной фразы: «Иван Алексеевич, я ценю ваше согласие, но замечаю, что предлагаемые вами下一步 шаги ведут в другом направлении. Для меня это неприемлемо. Давайте вернемся и найдем решение, которое будет честным и выгодным для нас обоих».
Удачи вам в переговорах и уверенности в отстаивании своих интересов!
Если вам была полезна эта статья, ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы узнавать больше о секретах эффективного общения, техниках убеждения и защите от манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров — теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также: Что делать, если начальник разговаривает с подчиненным матом → Как успокоить пьяного человека — советы дипломатов →
