Многие переговоры и встречи переводят наши слова, мысли, идеи и интересы в значимую для нас практическую плоскость. Чтобы легче было выстраивать отношения после переговоров и не пускать последствия на самотек, дипломатично предлагаю Вам после любого серьезного обсуждения и убеждения задавать себе несколько принципиально важных вопросов.
- Какие настоящие цели преследовал собеседник на переговорах, каким был его истинный интерес?
- Совпадает ли истинный интерес собеседника с тем интересом, который он Вам открыто сообщил в ходе переговоров?
- Была ли в разговоре зона компромисса (взаимных уступок) и если да, то насколько и как такие взаимные уступки повлияли на Ваши интересы?
- Отвечал ли Ваш уровень подготовки реальным условиям?
- Если что-то пошло не так, то почему и как грамотно сделать работу над ошибками?
- Удалось ли Вам в принципе достигнуть заданных целей в ходе разговора?
- Чего, в конечном счете, больше по итогам переговоров – плюсов или минусов?
- Обсудили ли Вы все важные для Вас вопросы или что-то осталось в стороне?
- Как дипломатично вернуться к обсуждению того, что осталось за рамками разговора и нужно ли возвращаться в принципе?
- Какие договоренности может нарушить собеседник?
- На какую часть договоренностей следует обратить повышенное внимание?
- Какой будет Ваша ответная реакция на нарушение договоренностей в контексте всех Ваших отношений с другим человеком?
- Каким образом, рассматривая Ваше взаимодействие через долгосрочную перспективу, Вы будете действовать в случае нарушения договоренностей именно с Вашей стороны?
- Кто ушел с переговоров с более выигрышными результатами, и что по этому поводу думает другая сторона?
- Остался ли кто-то из Вас недовольным по итогам встречи и если да, то почему, насколько и собираетесь ли Вы или другая сторона такое недовольство устранять?
- Какими Вы видите дальнейшие отношения с другой стороной?
- Как Вы будете выстраивать Ваше взаимодействие после переговоров, будут ли какие-то ощутимые изменения?
Грамотный подход к любому важному разговору, вне всяких сомнений, позволяет нам выстраивать мудрые и справедливые связи с окружающими нас людьми. ©
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
С Уважением, Арт Гаспаров
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.