"Черный компромисс" - одна из популярных манипуляций в переговорах и общении, основывающаяся на принципах компромисса. Компромисс в дипломатии и в жизни – это взаимные уступки, на которые идут стороны, чтобы достигнуть взаимоприемлемого решения.
В отличие от настоящего компромисса – ложный, черный компромисс будет лишь создавать иллюзию выгодности уступок. ТО есть одна из сторон будет выставлять ситуацию по формуле, в которой, на самом деле, компромисс приведет ее к очень невыгодным результатам, в которых будет виновата именно другая сторона.
Примерный смысл этой психологической уловки будет следующим:
«Из-за уважения (обещания, хороших отношений, обязательств и т.д.) я, конечно же, пойду тебе навстречу и уступлю. Но ты понимаешь, что, на самом-то деле, я вот здесь и вот здесь буду страдать и проигрывать. А за это с тебя причитается.»
Задача данного психологического приема – выставить другую сторону виноватой, несмотря на якобы найденное компромиссное решение и взаимные уступки, которые в действительности всех устраивают.
Подобные манипуляции помогают хитрому автору выторговать для себя более выгодные условия и преференции, как в настоящем, так и в будущем.
Вы можете услышать что-от вроде:
«Ну хорошо, Николай, я конечно же, пойду тебе на уступки в этом вопросе и откажусь от части своих интересов, за что я поплачусь потенциальной прибылью и доверием своих западных партнеров. Разумеется, наша сторона будет настаивать на Вашем двукратном увеличении заказов в следующем году, чтобы окупить наши грядущие издержки».
Противоядие
Как только Вы чувствуете или понимаете, что за взаимными уступками следует "но" или какой-нибудь нюанс в духе "за мои уступки с тебя либо чувство вины, либо новые уступки, либо и то, и другое", – обратите внимание манипулятора на фиктивность компромисса и необъективность взаимных уступок.
Прямым текстом сообщите, что на самом деле, компромисс – ненастоящий и что необходимо вернуться к продолжению переговоров. Напомните, что компромисс предполагает наличие взаимных уступок, всецело удовлетворяющих интересы обеих сторон.
Демонстративно подчеркните, всю значимость уступок с Вашей стороны. Отметьте, что уступая, Вы также остаетесь не в самом выгодном положении, но ради общей выгоды Вы готовы принести в жертву часть своих интересов.
Сообщите о Вашем твердом намерении вести переговоры до момента, когда взаимные уступки устроят и Вас, и Вашего партнера и не будут рассматриваться, как одолжение одной стороны другой.
Удачи Вам в общении и хорошего настроения!
Чтобы узнать, как противостоять коварным психологическим трюкам и манипуляциям не только профессиональных мошенников, но и хитрых людей из близкого окружения приглашаю Вас прочитать мою новую книгу.
СКАЧАТЬ КНИГУ "77 ЕЖЕДНЕВНЫХ МАНИПУЛЯЦИЙ"
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал
Читайте также: