Искусство переговоров просто не может обойти стороной некоторые психологически сильные речевые конструкции, помогающие человеку продавать почти что угодно.
Если задуматься, мы, люди, постоянно что-то продаем. От своих идей и предложений, до квартир, автомобилей и самых разных предметов обихода, которые в один момент перестают быть востребованными.
Смело берите на заметку, наиболее приглянувшиеся фразы, которые однажды могут Вам пригодиться.
Услышав вышеупомянутые слова, люди на уровне подсознания начинают больше доверять продавцу, так как подобные фразы снимают такие опасения как недоступность, погрешность в выборе, риск быть обманутым и низкое качество.
Эффект желания достигается за счет признания исключительности и особенности человека, его важности и отличия от других людей.
Или
Желание возникает за счет отождествления человека с кем-то известным, успешным и тем, на кого определенно следует по жизни ориентироваться.
Или
Желание приобрести что-либо также может усиливаться и в случае, если мы говорим покупателю, что товар вот-вот закончится или вырастет в цене. Жадность и желание заполучить то, что в дефиците также являются сильными мотиваторами.
Человеку свойственна нетерпеливость. Многие из нас хотят получить все и сразу или, хотя бы, как можно скорее. Подобные фразы усиливают акцент именно на скорости результата.
Подобные фразы опираются на различные стереотипы человека, его привычное понимание, что хорошо, а что плохо, апеллируют к утвержденным догмам, не вызывающим сомнение. Например, древняя поговорка часто воспринимается человеком, как уверенный факт, не имеющий каких-либо причин и поводов для сомнений.
На самом деле, люди много чего боятся: осуждения со стороны окружающих, нанести вред своему здоровью, не реализоваться в жизни, упустить что-то важное, остаться без денег, оказаться беспомощным, в небезопасности и т.д.
Я искренне не рекомендую использовать в продажах акцент на страх, на мой взгляд, это аморально и неэтично. Вместе с этим, это один из наиболее эффективных способов продаж, который используется веками и о котором определенно нужно знать каждому. Хотя бы чтобы не попадаться в ловушки манипуляторов.
Успехов Вам и хорошего настроения!
Чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций приглашаю Вас посетить мой Имиджевый магазин.
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал
Читайте также:
