В этой статье мы рассмотрим один из самых действенных, но при этом незаметных психологических инструментов влияния — обычное слово «тоже». Многие удивятся, ведь это слово кажется таким простым и привычным. Однако его сила кроется не в согласии, а в умении формировать чужие мысли и желания.
Почему «тоже» работает не так, как мы привыкли?
Большинство людей используют слово «тоже» классически — чтобы выразить согласие с собеседником: «Я тоже так думаю». В таком контексте оно не обладает особой силой. Но что, если изменить подход? Магия начинается тогда, когда вы применяете «тоже» не как отражение чужого мнения, а как инструмент для внедрения собственных идей. Вы как бы заранее предполагаете, что ваш собеседник уже разделяет вашу точку зрения, даже если это не так.
Механизм влияния: пример из жизни
Представьте ситуацию: вы знакомитесь с интересным человеком. Вместо того чтобы ждать знаков внимания, вы невзначай говорите: «Ты мне тоже нравишься». Даже если изначально симпатия была только с вашей стороны, слово «тоже» на подсознательном уровне создаёт у собеседника иллюзию взаимности. Оно как бы «записывает» в его сознание вашу установку, будто он сам испытывает эти чувства. Со временем эта мысль может укорениться и стать его собственной.
Что делать, если возникли сомнения?
Иногда логика человека может сопротивляться такой установке. Собеседник может уловить ваше «тоже» и начать сомневаться: «А почему «тоже»? Я же ничего не говорил». В таких случаях самый эффективный способ — не вступать в дискуссию и не пытаться объяснять. Не мешайте подсознанию работать. Просто сделайте вид, что не расслышали вопрос, или мягко переведите разговор на другую тему. Отсутствие реакции не даёт оппоненту «зацепиться» за возражение, и установка продолжает действовать.
Где можно применять этот приём?
Сфера применения этого психологического инструмента очень широка. Его можно использовать в деловых переговорах, чтобы мягко склонить партнёра к вашей идее («Мы тоже считаем этот проект перспективным»). В общении с друзьями или семьёй, чтобы сформировать общее решение («Ты тоже хочешь провести выходные на природе, верно?»). Главное — делать это естественно и ненавязчиво, встраивая слово в обычный диалог.
Успехов вам и хорошего настроения!
Если вы хотите глубже разобраться в механизмах влияния и научиться защищаться от манипуляций, рекомендую мою новую книгу «77 Ежедневных Манипуляций». В ней подробно разбираются приёмы, которые используют не только мошенники, но и люди из вашего близкого круга.
С уважением, Арт Гаспаров ©
Если статья была полезной, ставьте лайк и подписывайтесь на канал.
Читайте также:Как не попасться в ловушку манипуляции «Скрытая Вилка» →Как грамотно замаскировать свои недостатки →
