Недавно пересматривал великолепную сагу о Хоббитах, снятую по произведениям выдающегося Джона Толкина и мое внимание обратил интересный момент, касающийся как раз темы переговоров.
Гномы, у которых дракон захватил гору с золотом, попали в плен к людям. Те обещали их отпустить, в обмен на часть богатств, если гномам удастся освободить гору и даже снабдили их оружием и необходимым снаряжением. Гномы вернули себе гору, но золотом делиться не захотели. Передумали. Притом, что дракона в итоге убили люди.
Забаррикадировавшись в горе с золотом, через маленькую щелку, король гномов вел переговоры с представителем людей, которые были готовы пойти на гору войной за столь явное нарушение договоренностей.
В итоге к какому-то вменяемому согласию стороны не пришли, ибо жадность и алчность полностью поглотила душу короля гномов, который совершенно потерял связь с реальностью и такими понятиями как честь, совесть и данное слово.
Сюжет увел историю от прямой войны между людьми и гномами к красивой и сильной развязке, но тема нарушенных договоренностей осталась, о чем мне искренне захотелось написать.
Переговоры короля гномов и с представителем
Предлагаю Вашему вниманию публикацию, посвященную теме справедливых договоренностей и такому понятию как "договориться по справедливости".
В переговорах существует несколько сценариев развития совместных действий окружающими.
Например, по итогам обсуждения и убеждения Вы можете оказаться в более выигрышной позиции или можете с треском провалиться. Или же и Вы, и другой человек можете вместе достигнуть нужных результатов или оба остаться ни с чем.
Во вселенной переговоров существует такое понятие, как "договориться по справедливости". Это одна из главных линий философии строительства успешных отношений, позволяющая Вам оставаться на высоте своих интересов и целей, при этом, не обижая желания и надежды других людей.
В основе действий человека лежат следующие социальные установки:
- Договариваясь, в своих действиях, поступках и мнениях Вы беспристрастно следуете правде.
- Договариваясь, Вы считаетесь с чужими интересами и целями. Вы обходите стороной #отношения,#отношения, в которых взаимодействие с другим человеком не приносит ему выгоды.
- Вы избегаете нечестных действий, подразумевающих ущерб и вред другим людям.
- Вы держите Ваши слова и стараетесь не менять их в последний момент. Не отказываетесь от них и не дополняете неожиданными новыми вводными.
- В отношениях с окружающими Вы начинаете с мягкого подхода, но в случае нарушений честных "правил игры" Вы всегда решительно готовы перейти к разумным, законным и адекватным жестким мерам.
Иными словами, если Ваша совесть и факты в один голос Вам говорят, что просьба другого человека или его ответные действия несправедливы, нарушают Ваши договоренности и иным образом всячески Вам вредят, Вы не проходите мимо. Вы не отпускаете ситуацию, не оставляете ее без внимания, а переходите к жесткому подходу.
Используйте концепцию справедливых договоренностей в строительстве честных и благоприятных отношений. Также оставляю для Вас в конце заметки несколько полезных публикаций по теме.
Успехов Вам и хорошего настроения!
С Уважением, Арт Гаспаров ©
Поддержите мою работу над первой в мире Энциклопедией Переговоров. Давайте вместе узнаем еще больше секретов общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций!
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также: