В этой статье мы рассмотрим мощный психологический приём, который поможет вам стать более убедительным в общении с окружающими. Речь пойдёт о методе параллелей — инструменте, который позволяет мягко и эффективно направлять мысли собеседника в нужное вам русло.
Суть метода параллелей
Основная идея этого метода заключается в том, чтобы подкрепить свою позицию не абстрактными доводами, а конкретными, уже существующими примерами. Вы как бы проводите параллель между текущей ситуацией и похожим случаем из прошлого, где предложенное вами решение или подход уже доказал свою эффективность. Это создаёт у собеседника ощущение проверенности и надёжности вашей идеи.
Например, вы можете сказать: «Андрей, посмотри, когда Сергей столкнулся с аналогичной проблемой, он поступил именно так. И это сработало — помогло ему выйти из сложного положения. Думаю, и тебе стоит попробовать этот проверенный путь».
Два типа параллелей: логика и эмоции
Метод параллелей можно применять по-разному, в зависимости от того, на какую сферу восприятия вы хотите воздействовать.
Прямые параллели обращаются к логике и рациональному мышлению человека. Здесь вы приводите реальные, фактические примеры, которые максимально близки к обсуждаемой ситуации. Они ложатся в существующую систему координат собеседника и убеждают его через аналогию. Это стратегия «как у других — так и у тебя».
Косвенные параллели работают через эмоции и образное мышление. Вы сравниваете не сами ситуации, а ощущения, сложность или простоту задачи с чем-то хорошо знакомым и понятным. Это создаёт яркий эмоциональный образ, который влияет на восприятие.
Например, вы можете сказать: «Андрей, сделать это так же сложно, как пешком дойти от Москвы до Владивостока» — чтобы подчеркнуть масштаб трудности. Или наоборот: «Это так же просто, как сесть на велосипед и поехать, если ты уже умеешь крутить педали» — чтобы снизить психологический барьер и показать, что навык уже есть, его нужно лишь применить.
Желаем вам успехов в применении этого гибкого инструмента и всегда отличного настроения!
Если вы хотите глубже погрузиться в искусство коммуникации, изучить другие техники убеждения, ведения переговоров и защиты от манипуляций, приглашаем вас посетить мой Имиджевый Магазин.
С уважением, Арт Гаспаров ©
Если статья была полезна, ставьте лайк и подписывайтесь на канал
Посмотрите, что нового вышло на канале →
Загляните в Энциклопедию Переговоров →
#убеждение #переговоры #манипуляции #отношения #артгаспаров
