В дипломатии и серьезном подходе к переговорам существует один важный термин, о котором, на самом деле, следует знать каждому, кто хочет по-настоящему освоить искусство общения. Этот термин называется "НАОС" и расшифровывается как наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
По-простому, это Ваш запасной план и другие способы, как Вы можете достигнуть своей цели в переговорах, если у Вас не получится убедить другую сторону принять Ваши условия.
Чем сильнее Ваши запасные варианты, тем уверенней Ваша позиция на переговорах и тем больше шансов прийти к нужным Вам результатам, даже если Вы не сможете договориться с тем или иным человеком.
"НАОС" прорабатывается в ходе подготовки к переговорам, когда просчитываются все сценарии развития событий. Как говорится, если Вы не сможете добраться из пункта А в пункт Б на общественном транспорте, подумайте кто из друзей сможет Вас туда отвезти или как Вы сможете добраться до нужного места на такси.
