В рамках рубрики #хакнем_бизнес я делюсь проверенными концепциями от мировых экспертов, которые помогают на практике. Сегодня речь пойдёт о методологии Ицхака Адизеса, а именно о критической фазе «Младенчества» компании.
Почему стартапы не взлетают: взгляд через призму жизненного цикла
Ицхак Адизес, известный теоретик менеджмента, детально описал этапы развития организации — от зарождения идеи до упадка. Его модель помогает диагностировать проблемы на каждом витке. Особенно уязвима стадия «Младенчества», когда компания только начинает работу. Ошибки, совершённые здесь, часто носят фатальный характер.
Опытные предприниматели подтвердят: советы Адизеса точно отражают суровые реалии бизнес-старта. Давайте разберём три типичные и опасные финансовые ловушки, в которые попадают основатели.
Ошибка 1: Краткосрочные займы для долгосрочных целей
В погоне за недостающим капиталом многие берут краткосрочные кредиты или ссуды. Парадокс в том, что эти средства часто тратятся на развитие, которое окупится лишь в отдалённой перспективе (например, на исследования или создание продукта). К моменту, когда нужно возвращать долг, бизнес ещё не успевает сгенерировать достаточный денежный поток, что ведёт к долговой яме и кризису ликвидности.
Ошибка 2: Разрушительное снижение цен
Желая быстро увеличить выручку и привлечь клиентов, основатели резко снижают цены. Однако если скидка оказывается слишком глубокой, выручка от каждой продажи не покрывает даже переменных издержек (себестоимость, логистика). Возникает абсурдная ситуация: чем больше компания продаёт, тем больше убытков она несёт. Это путь к истощению ресурсов, а не к росту.
Ошибка 3: Непродуманное привлечение инвесторов
Продажа доли венчурным капиталистам кажется спасением. Но новые акционеры могут преследовать собственные интересы, далёкие от первоначального видения основателя. Часто они требуют агрессивного, неоправданно быстрого роста любой ценой. Компания, ещё не окрепшая, не выдерживает такого давления: её «выкачивают», требуя немедленной прибыли, что ведёт к потере качества, выгоранию команды и, в конечном итоге, к краху.
Ключевой вывод Адизеса: Если основатель не взрослеет вместе с компанией и не адаптирует свой стиль управления, организации для выживания потребуется смена руководства.
Ни один бизнес не может вечно оставаться в стадии младенца. Для взлёта нужен колоссальный импульс энергии, а поддерживать постоянное напряжение на пределе сил невозможно. Первоначальный энтузиазм и преданность иссякают, и без грамотного управления компания рискует так и не оторваться от земли.
Инсайты для этой статьи почерпнуты из фундаментальных трудов Ицхака Адизеса, таких как «Управление жизненным циклом корпораций» и «Стремление к расцвету». Первоисточник материала: https://bbi.report.
Автор оригинального текста: Николай Корзинов
#хакнем_бизнес #хакнем_стартап #Адизес #стартап #финансы #ошибки_предпринимателя
Автор публикации: #исраэль_суворов, 33 года, основатель проекта «Хакнем».
Партнёр рубрики #хакнем_бизнес — компания «Мегаплан». Это система для управления бизнес-процессами, которая помогает контролировать задачи, проекты и учёт. Узнать, как «Мегаплан» может упростить работу вашей компании, можно в коротком обзорном видео — о возможностях Мегаплана за 5 минут.
