Замечаете, что ваш оппонент в диалоге избегает прямых ответов, уходит от темы или пытается увести разговор в сторону? Существует психологический приём, который поможет вернуть беседу в конструктивное русло и получить чёткую реакцию.
Сила прямого вопроса
Когда вы чувствуете, что собеседник уклоняется, задайте ему простой, но очень эффективный вопрос: «Почему ты уклоняешься от ответа?». Этот вопрос выполняет сразу несколько функций: он привлекает внимание к самому факту уклонения, переводит разговор на метауровень (обсуждение процесса общения) и часто застаёт человека врасплох. Реакция собеседника в этот момент может быть очень показательной — от замешательства до попытки немедленно оправдаться.
Почему этот метод работает?
Задав такой вопрос, вы создаёте ситуацию, в которой ваш оппонент, чтобы доказать свою искренность или невиновность, вынужден перейти к прямым и конкретным ответам. Это снимает напряжение от «игры в кошки-мышки» и переводит диалог в более открытую и продуктивную фазу. Человеку приходится либо признать факт уклонения (что маловероятно), либо начать отвечать по существу, чтобы снять с себя подозрения в неискренности.
