У вас есть всего лишь 90 секунд, так что постарайтесь, чтобы первое впечатление о вас было совершенным. Добившись этого, мнение о вас, скорее всего, уже никогда не изменится. К счастью, все люди ведут себя довольно схоже – если вы полны энтузиазма и интереса к ним, вероятнее всего, они будут полны энтузиазма и интереса к вам. Но это еще не все! Переходите к первому пункту, чтобы узнать, как выжать максимум из этой минуты с половиной.
Показывайте то, что вы искренне заинтересованы и полны энтузиазма.
Элементарно, люди любят тех, кто любит их. Если вы сможете показать искреннюю заинтересованность человеком, с которым разговариваете, и будете полны энтузиазма по поводу того, что он говорит, да и от встречи с ним в целом, вы попадете в цель. Вы можете потом начать говорить любые глупости – они даже не заметят.
- Как это сделать? Улыбка, зрительный контакт и сосредоточенное внимание на них. Задавайте вопросы. Вовлекайте. Здесь нет никаких сложных научных теорий, все это – здравый смысл (до нелогичных моментов мы скоро дойдем). Если вы подойдете с положительным настроем, добрыми намерениями, то добьетесь успеха.
Задавайте вопросы.
А как иначе вы будете поддерживать разговор? Когда вы участвуете с кем-то в беседе, не забывайте задавать вопросы о нем. Чаще всего люди любят говорить о себе, так что понравиться им довольно просто, если вы будете хорошо слушать и проявлять интерес к тому, что они говорят. Они и сами не заметят, что составили большую часть разговора!
С другой стороны, не забывайте вносить какие-нибудь интересные факты о себе, чтобы беседа была двусторонняя. Вам нужно задавать открытые вопросы (на которые нельзя ответить просто да или нет), делать акцент на общих для вас моментах и показывать свою личность. Поэтому, вместо "Я тоже был в Лондоне!" вам лучше сказать: "Ты был в Лондоне? Невероятно! Я был там прошлой весной с моей туристической группой. Что вам удалось посмотреть?".
Делайте комплименты.
Самый простой и быстрый способ получить чью-либо симпатию почти мгновенно – похвалить его. Все мы знаем, что иногда даже самый маленький комплимент может задать хороший настрой на весь день. Только следите за тем, чтобы это было искренне! Сказав "Эээ... Мне нравится цвет твоих зубов", вы не получите ни единого поклонника.
- Хвалите их за одежду ("Такое красивое платье! Очень идет тебе.") или за их поступки ("Хм, хитро ты завязал шнурки, нужно и мне так попробовать!"). Работает эффективно, потому что это естественно, трудно не любить кого-то, кто говорит приятные вещи про тебя.
- Эту тактику нужно совмещать с другими техниками, если вы планируете быть рядом с этим человеком дольше 90 секунд. Представьте, что у вас есть друг, который хвалит вас пос-то-ян-но. Вы бы не верили ни единому его слову! Поэтому, если вы планируете долгосрочное общение, используйте этот ход как глазурь на тортике вашей личности.
Узнайте их имена.
Когда вы встречаетесь с кем-то впервые, ожидается, что в первую из 90 секунд вы узнаете их имена – и потом у вас есть еще 89 секунд на остальную вашу магию. Запомните их и используйте. В конце встречи попрощайтесь и не забудьте назвать людей по именам, это сделает прощание более личным: "Очень приятно было провести с вами этот вечер, Анна, надеюсь, мы скоро снова увидимся."
- Дейл Карнеги говорил о том, что имя человека – самый сладкий звук для него на всех языках.
Обратите внимание: Быстрее, глубже, сильнее: как тренировать интимные мышцы.
Так что используйте его, потом используйте и используйте его. Это похоже на проговаривание заклинания – подобный эффект вы и получите.
Источайте положительные флюиды.
Когда участвуете в разговоре, постарайтесь говорить только о хороших или положительных вещах. Их слышать гораздо приятнее, чем что-то негативное. Расскажите о том, как вам нравится заниматься каким-нибудь хобби или увлечением. Постарайтесь не говорить ничего неприятного, не касайтесь того, что вы не любите – у вас есть всего лишь 90 секунд на то, чтобы создать первое впечатление, и вы не хотите, чтобы другой человек решил, что у вас пессимистический взгляд на мир.
- Это правда, печаль и сочувствие – сильный связывающий инструмент, но не стоит его использовать в первые полторы минуты знакомства. Оставьте эту жемчужину социальных инструментов до той поры, когда познакомитесь немного лучше с вашими собеседниками. Вам нужно стать положительным, прежде чем вносить что-то отрицательное.
Чтобы наверняка оставаться положительным, избегайте самолюбования и хвастовства. Поэтому, когда человек, с которым вы беседуете, скажет "Ага, я только вернулся из Лондона", не нужно возражать ему "Что, правда? Да я только что из Парижа "и" Мадрида!". Это ведь не соревнование. Для вас честь – быть в их присутствии, не нужно заставлять их почувствовать честь общения с вами.
Говорите на их языке.
В книге "Как заставить людей полюбить вас за 90 секунд или быстрее" ("How to Get People to Like You in 90 Seconds or Less") Николас Бутман говорит о том, что нужно "говорить на языке вашего собеседника". Он аргументирует это утверждение тем, что по типу восприятия люди делятся на визуальные, осязательные и слуховые модальности – определив, какой тип восприятия для человека важнее, вы сможете выражаться более понятно, более эффективно, а потому и более приятно для собеседника.
- Все это звучит немного абстрактно, верно? Самый простой пример – посмотреть на то, как собеседник говорит "Я понимаю". Если он говорит "Да, вижу, о чем ты говоришь", вероятнее всего, он визуал. "Да, да, я тебя слышу" – аудиал. А если он использует руки – скорее всего, кинестетик.
Попросите об одолжении.
Да, вы все прочли верно. Это известно как эффект Бенджамина Франклина – попросите человека об одолжении, и он начнет любить вас больше. Вы думали, что все наоборот? Вы очень, очень ошибались. Все это из-за когнитивного диссонанса, который получается у них в голове. Кто сказал, что будет просто?
- Идея здесь в том, что если они сделают что-нибудь для вас (а они сделают, если вы будете просить о чем-то незначительном), их подсознание скажет им: "Хм... Я только что сделал услугу человеку, которого я почти не знаю... Почему я это сделал? А, ну, конечно же, наверное, он мне нравится!". Звучит несколько обрывочно до тех пор, пока вы не поймете, что иногда наше поведение определяется нашими мыслями – и это как раз один из этих моментов.
Узнайте о том, что происходит в мире, как он устроен, и стойте на своих убеждениях.
Никто не любит людей, которые просто занимают место и не более увлекательны, чем мокрое одеяло. Уделите время тому, чтобы изучить мир, в котором вы живете – если не для себя, то хотя бы для более ценных бесед. Вы сможете делать интересные комментарии, которые люди будут ценить и благодарить вас, что сделает вас более интересным и запоминающимся.
- И если вашу точку зрения начнут критиковать, стойте за свои убеждения. Если вы начнете неуверенно что-нибудь бормотать и не будете сильным, вы рискуете потерять уважение. Людям нравятся те, кто уверены в себе и в своих взглядах. Так что не отступайте из-за стеснения! Если вам нравится Майли Сайрус – скажите об этом. Если вы ненавидите щенков, что ж, просто объясните причину и двигайтесь дальше. Честность – всегда лучшая политика.
Больше интересных статей здесь: Психология.
Источник статьи: Как заставить людей полюбить вас за 90 секунд или быстрее.