Ложь — неотъемлемая часть человеческого общения, которая существует в балансе с правдой. Порой кажется, что нас постоянно пытаются обмануть, а иногда мы слепо доверяем тем, кто нас предает. Психолог Белла Де Пауло посвятила множество исследований теме лжи. В 1996 году она и её коллеги провели эксперимент, в котором 147 человек в возрасте от 18 до 91 года в течение недели записывали все свои разговоры и случаи обмана. Лишь семеро участников заявили, что были абсолютно честны, а остальные признались, что лгали в среднем около 10 раз за этот период.
Важно понимать, что ложь бывает разной. Можно сказать автору книги, что она великолепна, даже прочитав лишь несколько страниц, — это «ложь во благо». Совсем другое — утверждать, что зарабатываешь миллионы, имея в кармане лишь мелочь. Согласно исследованиям Беллы Де Пауло, ложь ради сохранения комфорта или избегания конфликта встречается гораздо чаще, чем сокрытие серьёзных проступков.
Учёные выяснили, что мужчины и женщины лгут примерно с одинаковой частотой, но мотивы у них различаются. Женщины чаще прибегают ко лжи, чтобы сделать собеседнику приятное или поддержать его, в то время как мужчины обычно стремятся представить себя в более выгодном свете. Интересно, что реже всего люди обманывают своих близких — тех, кому доверяют больше всего.
Искусные лжецы способны обмануть даже полиграф (детектор лжи), который фиксирует изменения физиологических показателей: кровяного давления, потоотделения, дыхания. Однако этот метод несовершенен — его точность составляет около 80%, да и использовать его в повседневной жизни невозможно. Хотя стопроцентного способа распознать ложь не существует, наблюдательный человек может заметить невербальные и речевые признаки обмана. Даже самые умелые лжецы выдают себя в ключевые моменты: когда слышат вопрос, обдумывают его и формулируют ответ. Вот на что стоит обратить внимание:
Невербальные признаки лжи
1. Закрытые позы. Собеседник, который лжёт, часто скрещивает руки или ноги, сутулится или отстраняется. Человек, говорящий правду, обычно держится более открыто — с прямой спиной и поднятой головой.
2. Неестественная жестикуляция. Когда мы говорим правду, жесты возникают естественно, соответствуя смыслу и ритму речи. Если человек пытается жестко контролировать свои движения или, наоборот, жестикулирует слишком нарочито, это может быть признаком обмана.
3. Беспокойство и напряжение. Лжец может проявлять нервозность: ёрзать, избегать зрительного контакта («бегающие глаза»), говорить более высоким голосом или учащённо дышать. Хотя некоторые опытные обманщики умеют скрывать эти признаки, для большинства они характерны.
4. Отсутствие искренних эмоций на лице. Правдивый человек задействует множество лицевых мышц, особенно вокруг глаз, когда улыбается или выражает другие эмоции. Лжец часто «улыбается только губами», а его выражение лица кажется контролируемым и неестественным.
Речевые и поведенческие маркеры обмана
5. Дистанцирование от лжи. Обманщики часто используют местоимения второго и третьего лица («вы», «они», «он»), чтобы психологически отстраниться от неправды. Например, вместо «Я этого не делал» могут сказать «Этого не делали».
6. Уклончивые ответы. Лжецы не любят прямых вопросов. Они могут переспрашивать, тянуть время или начинать ответ со слов «честно говоря», «по правде сказать», что подсознательно сигнализирует о противоположном.
7. Несогласованность в деталях. Если история кажется неправдоподобной, попросите уточнить детали. Лжецу сложно быстро их придумать и удержать в памяти, поэтому он может путаться или давать противоречивые объяснения.
8. Изменения в темпе речи. Исследование профессора Робина Ликли (Эдинбургский университет, 2002 год) показало, что в лживых рассказах паузы между словами обычно длиннее. Однако иногда лжецы, наоборот, начинают говорить очень быстро («тараторить»), пытаясь запутать собеседника и избежать дополнительных вопросов.
9. Нежелание дополнять историю. Честный человек, вспомнив новую деталь, спокойно добавляет её к рассказу. Лжец же часто избегает уточнений, боясь запутаться. Он может игнорировать мелкие неточности, надеясь, что они останутся незамеченными.
10. Дискомфорт и раздражительность. Даже опытный обманщик часто испытывает внутреннее напряжение, когда лжёт. Это может проявляться в замкнутости, нежелании поддерживать контакт или в раздражительности при уточняющих вопросах.
11. Телефон как инструмент лжи. Американские исследования показали, что люди чаще лгут именно в телефонных разговорах, так как отсутствие визуального контакта упрощает сокрытие эмоций. Однако обмануть могут в любой форме — от личной беседы до электронного письма.
12. Контекст имеет значение. Важно учитывать ситуацию в целом. Стресс, волнение или особенности характера тоже могут вызывать некоторые из перечисленных признаков. Не стоит делать поспешных выводов на основе одного-двух сигналов.
Ложь — часть человеческой природы. Если она не причиняет вреда другим и используется, например, чтобы сохранить отношения или избежать ненужного конфликта («ложь во благо»), её иногда можно оправдать. В конце концов, жёсткая правда порой бывает разрушительнее деликатного умолчания. Главное — сохранять баланс и осознавать последствия своих слов.
Интересное: ТОП 5-и способов сохранить любовь.
Интересное еще здесь: Психология.
