Александра Герасимова, генеральный директор сервиса FITMOST, подготовила для Зожника обзор ключевых тенденций, формирующих западную фитнес-индустрию. В материале рассматривается эволюция фитнес-клубов, рост популярности бутиковых и моно-студий, переход на помесячную подписку и появление единых абонементов, дающих доступ к разным заведениям.
Очевидно, что многие инновации в сфере фитнеса приходят к нам с Запада, где эта отрасль развивается значительно дольше и динамичнее. Сегодня на индустрию влияет целый комплекс факторов: цифровизация, стремление потребителей к персонализации, а также новые научные данные и методики тренировок.
Скорость распространения этих трендов заметно возросла. Многие из описанных ниже явлений уже присутствуют на российском рынке, хотя находятся на стадии становления, в то время как на Западе они стали неотъемлемой частью фитнес-ландшафта.
От ценовых войн к креативной дифференциации
В России фитнес-клубы зачастую похожи друг на друга, и основным полем конкуренции между ними остается цена. Это свидетельствует об относительной незрелости отечественного рынка.
В США ситуация иная. Практически каждая спортивная организация — это не просто место для тренировок, но и носитель определенных ценностей. Клубы стремятся не быть похожими на других, а, наоборот, найти свою уникальную нишу и целевую аудиторию, для которой они станут особенным местом.
Например, существуют клубы для хардкорных бодибилдеров, где даже оборудованы специальные подиумы для отработки позирования.
Сеть Planet Fitness позиционирует себя как пространство для новичков, предлагая недорогой и комфортный способ начать заниматься спортом.
Также есть клубы, исторически популярные среди определенных социальных или этнических групп, например, среди афроамериканцев или «белых воротничков».
Бум бутиковых и моно-студий
Поколение миллениалов отдает предпочтение тренировкам в небольших бутиковых клубах или моно-студиях, которые специализируются всего на 1-3 видах тренинга. Если раньше в отдельные студии выделялись в основном йога и танцы, то теперь этот тренд охватил практически все групповые направления.
Яркий пример бутикового клуба — La Belle Equipe в Нью-Йорке, уютный зал с мини-рингом для занятий тайским боксом.
The Class by Taryn Toomey — студия, сочетающая элементы фитнес-танцев, высокоинтенсивных интервальных тренировок (ВИИТ) и медитаций в нью-йоркском районе Трибека.
Для этого поколения фитнес — это не только поддержание формы, но и способ получения определенных эмоций и впечатлений. Атмосфера в студиях тщательно продумана, чтобы усиливать этот эффект. Бокс могут преподавать в брутальных помещениях с кирпичными стенами, а стретчинг — в светлых, просторных залах в бежево-розовых тонах.
Клуб Y7, созданный для практики йоги и медитаций.
Как результат, в последние годы количество клиентов фитнес-студий в США ежегодно росло на 15-18%, в то время как традиционный сетевой фитнес показывал рост лишь на 1-2%.
В России это направление также набирает обороты, особенно в Москве, где открылись сотни, если не тысячи, мини-студий, некоторые из которых уже превратились в мини-сети. В регионах подобный бум пока не наблюдается.
Помесячная подписка вместо годовых контрактов
В США модель долгосрочных годовых контрактов уступает место гибкой помесячной подписке. Эта тенденция охватывает все сегменты рынка: от бюджетных клубов с абонементом за $10 в месяц до премиальных, таких как Equinox, где подписка стоит $300-600.
Терраса премиального клуба Equinox в Нью-Йорке.
Также на Западе гораздо более распространена система оплаты за каждую тренировку (pay-as-you-train). Стоимость одного занятия в хороших студиях может доходить до $40, хотя в среднем составляет около $20. Покупка пакетов занятий делает цену несколько ниже, но незначительно.
В России модель подписки也开始 активно внедряться. Новые современные клубы, такие как Raketa, Spirit, «5 элемент», запускались сразу с этой опцией. Крупным established-игрокам сложнее перестроиться, но под давлением рынка они вынуждены вводить абонементы на более короткие сроки (3-6 месяцев). Что касается оплаты за тренировки, то большинство студий работают по этой схеме, причем наиболее популярными остаются пакеты занятий, так как разовая оплата за каждое посещение оказывается дороже и психологически менее привычна для клиентов.
Единые абонементы: свобода выбора и гибкость
В 2012 году в США появился сервис Classpass, предложивший единый абонемент для посещения множества различных студий и клубов. Эта модель стала особенно популярна среди женской аудитории миллениалов, ценящей возможность комбинировать разные виды тренировок (например, йогу в одной студии и силовые нагрузки в другой), не привязываясь к одному месту и постоянно пробуя что-то новое.
В России крупнейшим игроком на этом поле является сервис FITMOST. По состоянию на август 2018 года он объединял более 600 студий в шести городах страны (Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Новосибирск, Екатеринбург, Казань). Формат доказал свою востребованность: за 2,5 года работы через платформу было обработано свыше 100 000 записей на тренировки.
Для самих студий такая модель также оказалась выгодной. Она позволяет дозаполнять расписание без дополнительных маркетинговых затрат и продолжать получать доход даже от нерегулярных клиентов, которые, например, посещают занятия лишь 1-2 раза в месяц. В условиях, когда новое поколение отличается непостоянством, это возможность не потерять таких клиентов полностью, а монетизировать их интерес, даже если он не перерастает в постоянное членство.
Читайте также на Зожнике:
Что больше всего бесит в фитнесе
10 красивых спортзалов по версии AD
40 советов для 40+
Студия медитации в центре Нью Йорка
Самые дорогие фитнес-залы в мире
