Уход в свободное плавание без четкого плана часто заставляет пробовать самые разные направления в поисках прибыли. Так и я несколько лет назад решил испытать себя в предпринимательстве, перепробовав множество сфер, далеких от моей основной профессии — от строительной экспертизы до текстильного бизнеса.
Неожиданное начало
История с текстилем началась спонтанно. В мои руки попала небольшая партия постельного белья из Иваново, которая, к моему удивлению, разошлась очень быстро. Это навело на мысль о более серьезном погружении в тему, тем более что у меня была знакомая, которая давно хотела заняться этим направлением. Мы решили объединить усилия и протестировать рынок комплексно: запустили пошив на заказ, рассмотрели контрактное производство, а также оптовую и розничную торговлю.
На старте все делалось на энтузиазме, который, увы, имеет свойство заканчиваться. Когда первоначальный запал иссяк, стало ясно, что для развития нужны уже другие ресурсы — системный подход, инвестиции и глубокое погружение в дело.
2016 г. Тогда я еще курил)))
Разведка и запуск
Для изучения рынка мы отправились в Иваново — текстильную столицу России. Мы посетили крупный торговый центр «Текстиль Профи» (именно его, а не разрекламированный «РИО», стоит рекомендовать для закупок текстиля и трикотажа), изучили ассортимент, закупили образцы постельного белья, полотенец и халатов, а также нашли поставщиков тканей для собственного пошива.
Вернувшись, я открыл небольшую торговую точку в местных рядах. Мы активно предлагали сотрудничество магазинам, объезжая их с прайсами и образцами, а также обзванивали гостиницы и хостелы с предложением пошива корпоративных комплектов.
Итоги и неутешительные выводы
Результаты, увы, не оправдали ожиданий. Торговая точка стабильно приносила убытки. Розничные магазины соглашались брать товар только на реализацию, так как сами закупали оптом напрямую с фабрик. Несколько отелей проявили интерес, но объемы заказов были слишком малы, чтобы вывести дело на прибыль.
Даже приобрели несколько оверлоков и машин
Почему не срослось? Анализ ошибок
Реклама и современные подходы
Потенциал у рынка домашнего текстиля, безусловно, есть, но раскрыть его можно только с помощью современных инструментов. Для успеха нужна мощная реклама в социальных сетях, контекстная реклама для опта и пошива на заказ. Молодые предприниматели успешно продают белье через Instagram, часто даже без собственного склада, используя дропшиппинг. Однако я не стал вкладываться в агрессивный маркетинг.
Проблема с продуктом
Главных причин было две. Во-первых, мне стало неинтересно. Во-вторых, и это ключевое, я столкнулся с проблемой качества продукции. После того как я для сравнения купил сатиновые комплекты из Турции и Швеции по цене дорогого ивановского белья, разница в качестве стала очевидной. Импортные образцы были мягче, приятнее на ощупь и выглядели солиднее.
Каждому свое
Логичным шагом мог бы стать переход на импортный текстиль, но здесь вступили в силу личные убеждения («я ж патриот»), хотя и понимание, что многие ткани и так китайского происхождения. К тому времени меня уже захватили другие бизнес-идеи. Моя знакомая продолжила заниматься текстилем, но сместила фокус на детский трикотаж, что оказалось более жизнеспособной нишей.
Выводы для начинающих предпринимателей
Бизнес — это сложное испытание, особенно в условиях неопределенности, когда нет четкого плана и необходимых личностных качеств. Он требует огромной стрессоустойчивости, но и дает шанс на хороший заработок. Мой опыт с ивановским текстилем показал, что даже в, казалось бы, традиционном и востребованном сегменте можно прогореть без глубокого анализа рынка, любви к продукту и готовности использовать современные методы продвижения.
Каждый выбирает свой путь. Друзья, желаю вам успеха в ваших начинаниях! Подписывайтесь на канал, буду рад!
