Решила поделиться профессиональным взглядом на ситуацию, которая сейчас волнует многих. В нестабильные времена знания маркетолога могут стать отличным инструментом для защиты кошелька.
Вступление от автора
Привет! Меня зовут Лена, и хотя мой сайт посвящён похудению, по профессии я маркетолог. Сейчас, когда обстановка требует взаимопомощи и поддержки, хочется поделиться полезными практическими знаниями. Думаю, советы о том, как тратить деньги с умом в сложной экономической ситуации, будут как нельзя кстати. Если материал окажется для вас полезным, буду рада вашей обратной связи — это поможет понять, стоит ли развивать эту тему дальше.
Почему сейчас особенно важно быть осознанным покупателем
Текущая обстановка, включая нерабочие недели и рекомендации по самоизоляции, создаёт нервный фон. История с ажиотажными закупками гречки и туалетной бумаги лишь усиливает тревогу. Многие задаются вопросом: что купить, чтобы чувствовать себя в безопасности, и как при этом не набрать лишнего? С точки зрения маркетинга, в такие моменты потребитель наиболее уязвим для импульсивных решений. Вот несколько принципов, которые помогут сохранить голову холодной, а бюджет — целым.
Совет 1: Задайте себе главный вопрос
Перед любой покупкой, особенно вызванной тревогой, трижды спросите себя: «Купил(а) бы я это в обычной, спокойной обстановке? Будет ли этот товар реально использован?». Этот простой приём помогает отделить истинные потребности от сиюминутных желаний, вызванных паникой или скукой.
Это касается не только гречки или консервов. Если в обычной жизни вы едите гречку раз в две недели, то две пачки — это достаточный запас. Нет смысла скупать её мешками только потому, что это делают другие. Помните истории из 90-х, когда люди годами хранили неприкосновенные запасы, а потом просто их выбрасывали? Это не только нерациональная трата денег, но и неуважение к ресурсам и экологии.
Совет 2: Списки — ваш лучший друг
Никогда ещё составление списка покупок не было таким актуальным. Планируя покупки дома, в спокойной обстановке, вы защищаете себя от эмоциональных трат. Покупайте только то, что будете реально использовать, и в объёмах, которые сможете потребить до истечения срока годности.
Кстати, о своём стандартном списке покупок я уже писала ранее (здесь).
Списки также помогают контролировать питание. В интернете много шуток о том, как на карантине все растолстеют. Но если вы не внесёте в список чипсы, сладкую газировку и пирожные, то и не купите их. Нет вредной еды дома — меньше соблазна ей объедаться. Это простой, но эффективный способ позаботиться о здоровье и фигуре.
Вот уже и реклама подстраивается под новые «карантинные» реалии, предлагая еду для комфорта.
Понимаю, что эмоции так и шепчут: «Съешь шоколадку, станет легче». Я и сама к этому склонна. Главное — осознавать это и стараться держаться в рамках.
Совет 3: Внимательно следите за ценами
Цены сейчас нестабильны. Кто-то повышает их по объективным причинам (логистика, дефицит), а кто-то — просто спекулирует на ажиотаже. Ваша задача — быть в курсе.
Покупайте привычные товары, цены на которые вы знаете. Используйте сайты и приложения для сравнения цен. Не создавайте искусственный спрос на товары с завышенной стоимостью — это только подстегнёт дальнейший рост.
Вот наглядные примеры:
Гречка и молоко. В обычной жизни пачка гречки не стоит 100 рублей, а пакет молока — 130. Если товар вам не критически нужен прямо сейчас, откажитесь от покупки по такой цене.
Медицинские маски. Цены на них в некоторых местах взлетели до неприличных значений. Для меня лично разумнее минимизировать выходы из дома, чем платить за одну маску 1000 рублей.
Личный опыт со спекуляцией. Недавно я покупала семена для огорода. Одна пачка томатов «Уральский метеорит» стоила 29 рублей. Я порекомендовала их подписчикам, и одна девушка обнаружила, что цена на те же семена выросла до 200 рублей! Оказалось, поставщик и магазин резко завысили цены на многие позиции. Такое поведение, особенно от крупных компаний, я считаю неэтичным.
Хитрости со скидками. Вот пример с дамской сумкой. Несколько недель назад её цена была 4500 рублей со скидкой 25%. Сегодня скидка «выросла» до 30%, но базовая цена поднялась на 700 рублей. В итоге даже с большим процентом скидки товар стоит дороже. Всегда смотрите на конечную стоимость, а не на заманчивый процент.
Совет 4: Будьте критичны к «выгодным» предложениям
Некоторые продавцы, наоборот, начинают активно предлагать скидки. И здесь снова важно задать себе вопросы: а нужен ли мне этот товар? Купил(а) бы я его без скидки? Действительно ли это выгодное предложение, или цену сначала завысили?
Пример 1: Образовательные курсы. Часто можно видеть рекламу: «Срочно! Скидка 40% на курс новой профессии!». Однако для многих образовательных платформ скидка в 40% — это стандартное, регулярное предложение. Если обучение не входило в ваши ближайшие планы, не стоит поддаваться на urgency-маркетинг («срочно купи»).
Пример 2: Приложения. Пришло письмо со скидкой на премиум-доступ. Проверила старое письмо — цена не менялась, скидка реальная. Такое предложение можно рассматривать, если услуга вам и правда нужна.
Пример 3: То, что не нужно. Мне прислали предложение со скидкой 60% на набор косметики. Но поскольку я этими средствами не пользуюсь, покупка будет бессмысленной, даже с огромной скидкой.
Заключение
Вот основные принципы разумного шопинга в неспокойное время: задавайте себе вопросы о необходимости покупки, всегда ходите в магазин со списком, отслеживайте реальные цены и будьте скептичны к громким скидкам.
И главное — помните, что лучший способ позаботиться о себе и окружающих сейчас — это по возможности оставаться дома. Необязательные походы по магазинам лучше отложить. Приятные покупки никуда не денутся. Берегите себя и своих близков, будьте здоровы!
